大家通常认为京东平台本身转化较高，因而流量成为店主日常关注核心。 然而，一些京东新手往往会遇到这种情况：你全身心投入到某个款式，做到首页却没什么转化，一单都不卖或者只卖个几单。 这样的情况并不少见。为什么会这样呢？ 这可能是因为你一开始就选错了款！ 如果说打造爆款是我们的终点，那第一步就是选对款。 选款的7个基本要素 （1）质量： 商品的质量是店铺的基础。质量不过关那么接下来各种投诉、差评就有你忙的了。另外，即便你走的是低价，质量也是要有保证的。低价不是次品这点切记！千万别在这个点上吃亏。因为后期会占用你大部分的精力。 （2）货源： 爆款自然要选择货源充足、有保障的商品来打造，以免陷入商品成为爆款、但是货源跟不上的尴尬局面。特别是做代发的尤其要注意：一定要跟厂家再三确认库存是充足的。记住：如果没货，就别贪多。 （3）应季性： 推商品要借助市场的趋势，所以商品是否应季就显得尤为重要。你不能夏季去推冬季的商品还要求搞出个爆款。 （4）搭配性： 搭配性高、符合大众需求的商品，既方便做关联搭配又有利于转化、提高店铺销售额。 （5）销量： 销量高的商品说明是受到大家认可有市场的宝贝。很多买家在搜索商品的时候都会习惯性选择“按销量排行”，这是买家的一种从众心理，认为这么多人都买的商品一定不会差。 （6）好评度： 买家的另一个习惯就是看评价。有一些款式好比花瓶，看着不错，实际却很差。很多评价可以体现出产品的缺点。现在购物者都很聪明，转化率之所以差是因为很多买家没买之前就知道产品不好。抄袭款式的跟风的，同行评价必须要看。 （7）卖点： 所有的爆款都有独特的卖点。因为它解决了消费者的“痛点”。这个卖点不是一张很夸张的图片，而是商品功能和特性的深度提炼结晶。同一个类目下的商品那么多，你的商品要想脱颖而出就需要做到与同行有些差异，千篇一律就只能被动碰运气。 低价和溢价 选款完毕后，最大的挑战是定价。价格可能是迈向爆款的临门一脚，也可能是绊倒自己的脚后跟。买家在购买时总会货比三家。他比的是什么？ 性价比！ 低价不是万金油，性价比不等于坚持走低价。性价比也可以体现在你的卖点是否突出、店铺的装修是否更美观更有档次感等方面。 新手常犯的1个错误 每个爆款总拥有其独特的卖点。这个卖点，是绝大多数买家能够认可的特点，并不是指个性产品。新手常犯的1个错误：主推一个特别新颖的款式，因为你感觉“市场都没有，我肯定能行”。 很遗憾，这种情况十有八九要入坑。不是市场没有，是别人都做过了不行，没人做了。 所以，当行业了解得不是很深入的时候不要贸然尝试新颖的东西。跟风更保险。我们黑小马商学院有着多年电商经验，专业的运营团队给您答疑解惑，欢迎咨询。