黑小马课堂：快车这样设置才能有高性价比的流量！

大家好， 我是小马哥 ，

我们要放假了  再次祝贺大家新的一年牛气冲天   好运连连

之前就有说过关于流量的问题，其中也讨论过通过付费流量为产品加权的问题，后续一些卖家朋友找到我咨询一些关于快车的问题，其中最多的还是出价问题，很多朋友反映PPC一直下不来，一旦下来整体效果掉的很严重，今天咱们就单独分享一篇关于PPC出价的文章。

关于PPC拖价这里，之前文章也有说过，要在投放初期就要有意识的控制我们的出价，不然到后期调整到一定程度就再也调整不动了，这也是很多朋友很难把PPC优化到低于行业平均的原因。 现在来说说究竟在什么时候才是我们要进行调整的时期，以及如何调整。 我们想进行拖价的话，需要在我们的权重够高的情况下来操作，最基本的体现就是展现、点击要比前一天的推广量要大，这个时候基本可以证明我们的权重较前一天是在提升的状态，权重在提升，展现点击数据同样在提升，我们的推广预算不可能无休止的随权重的提升而提高，所以，在预算处于心理预期的时候，权重也在提升，这个时候来进行拖价。 有些朋友肯定碰到过，每天刚到下午或者更提前的时候，当天的预算就烧光了，有些类目晚上可能转化效果更好，但是预算烧完，也就基本告别晚上时间段的竞争了，这种情况进行优化是最好的，因为我们的预算有限，我们要把我们预算的性价比做到最高，有些朋友可能会直接调整关键词的出价，这里其实是不建议大家单独调整关键词的出价的。 关于调整关键词出价： 因为关键词出价直接影响到我们的展现排名，建议结合溢价来调整。 我们做推广最的也就是个人群，小幅度的调整出价与溢价，这里要根据产品现有基础来确定如何调整。 产品人群基础比较准确的话，可以先调低一些出价（这里一定要微调），溢价先不要动，观察反馈数据，点击量的提升有所缓解，计算大概烧完预算的时间，以及综合下来的点击量与展现量，总体数据只要比前一天高就可以。 产品人群基础较差的，建议降低出价，提高溢价，总幅度要控制PPC最终出价要比前一天低（很好算的），这个时候我们的展现排名肯定会有所下滑，会损失一些展现，但是人群相对来说要比较精准，点击率肯定是要比前一天高的。 还有些朋友比较喜欢在这个时间折扣上动脑筋，其实这个方式很早之前就有了。 关于时间折扣： 这个对于预算较早烧完的情况，见效是最快的，但是调整周期比较差，每天波动比较大，相对来说付出的精力要大不少。 这个操作一般就是先挑选一些转化和其他数据比较低的时间段，假如这个产品投放了2个多月了，平均14点-17点是只有点击几乎没有转化的，这个时间段虽说是不可以停，但是可以控制时间折扣来控制这个时间段的溢价。把这个时间段的资金放到效果更好的时间段。 那么究竟如何把PPC降下来呢，大家算一笔账就明白了。

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大家降PPC肯定是每日预算都烧的比较快，这个时候我们整体降低时间折扣，例如之前每天18点左右就烧完了，我们进行整体调整时间折扣，调整到每天22点-23点左右烧完限额，那么这个时候因为我们调整了时间折扣，我们的出价肯定是要比前一天低的，但是我们的预算还是烧完了，同样预算，不同的出价，所获得的流量是不一样的。这个大家应该都明白。 这里注意一下，调整力度要小，调整力度过大的话，本身流量每天的时间分布波动就比较大，我们再进行大力的调整，那么很可能会使我们的产品波动更大，导致我们的整体权重下滑，一下子就翻车了。 小幅度的微调，在调整一段时间以后，PPC降下来了，正常我们的权重还是一直在提升的状态，只要我们权重在提升状态，就证明着我们的展现机会还有空间，同时我们的PPC也就还有调整的空间。 注意调整一定要注意我们的权重是在提升的状态，不要搞得得不偿失了。 好啦，今天的分享就到这里了，可能会有一些地方写的不全面，可以加我们的微信或者交流群