我们提到京东店群精细化运营，从开始有全店布局，然后可深究到产品定位。定位的意义在于：通过内在的明确定位影响外来的精准人群，进而提升店铺转化率。前面我们提到，京东店群主要的流量来源是上新流量以及搜索流量。 基于平台千人千面发展趋势，如何让个性搜索流量增加，或者说让搜索流量又多又精准。这是我们店群运营日常工作的重点。也就是说，针对上新流量以及搜索流量，我们所能直观优化的无疑就是转化率。那么如何让通过这两端口进来的访客更加精准？我想这要从源头开始。 一、全店布局 对于全店的布局，简单来说就是回答这个问题：你到底要卖什么样的产品？标品，非标品，还是冷门行业？ 不知大家有没有注意到，京东上非标品的神词数已不如标品神词。而一个好的神词，也就是所谓的蓝海词，可给你带来大量的流量。从这个角度看，指导搜索流量的工作方针，就是神词越多，访客越多。当然，这免不了要提到类目相关和文本相关，以及行业大盘的一个走向。 简而言之，精细化玩法的核心就是定位精准人群（从而提升转化）。 二、产品定位 所谓有指导思想做事不慌，即在店铺定位完成后，产品的定位就要有所呼应。对于产品的定位，我们通常的操作就是“以词选款”（关于选款，之前也分享了好几个方法，大家可温故知新）。 关于客户定位，我们思考的一个大致框架是：性别，年龄，消费层级，客单价，风格。细分之下，还有产品规格、属性、受众的偏好等。譬如，毛呢大衣的西装领，纯色，韩版，休闲。通过这些点我们可以快速定位产品。 三、其它工作内容 在个性化搜索完善后，以及自身定位明确、完善后，所能着手转化率提升的工作还有这几个方面：内功的优化，卖点展示，营销的优化。相信大家对于软件的批量使用都不陌生。这里提一点，京东需求的是产品白底图无牛皮癣，大家在操作的时候需要注意。 对于价格这块，有些人想用“赠品”，即所谓低价的方式来提升店铺转化率。这点在此需要强调一下，赠品和主产品价格相差过大会造成价位违规。其实，赠品的玩法有很多，之后我们会提到。 关于关联版式，在单品显得尤为重要。因为单品引流款的30%~40%的流量会被关联产品所吸引。店群在这个方面难以做到精细化，我们要做的是相似款所关联，给予消费者选择权力。 这里再次提醒：选品的定型在采集时要去除掉一些广告，水印及价位。 另分享几个实操性较强的加权方式：白条支付，运费险，京豆等。