拼购这块也是很多商家要切入的蛋糕，做的好的商家可以说如鱼得水，销量惊人。 拼购目前有APP端，微信购物，手q购物，小程序和公众号这五个流量入口，看起来比较美好，但是实际上我们如果仔细分析一下话，就会发现，APP端的入口非常小，其他入口比较大，说明京东认为拼购的客户群体和它主站的人群并不一致。 1.客单价比较低 所以说我们在选择产品的时候，也不能选择高价产品。 因为能来参加拼购或者找人拼购的客户，对于价格是极度敏感的，如果有高价产品，必定不能有一个好的产出，相信很多商家看到这里，肯定会对我提出反驳意见，比如： 很明显，这两款产品不属于我们说的低价产品，那为什么还参加拼购？其实这个背后是这样一个逻辑，你的低价产品，参加拼购是为了销量，为了卖货，而以上两款产品，参加拼购仅仅是一个促销而已，所以各位不必惊慌。那么什么价格段才是一个好的拼购价格段呢？ 从黑小马测试来看，一个产品如果超过50元，那么参加拼购的效果就会大打折扣，而且，如果有坑位的话，产出会很差。所以各位老板如果要参加拼购的话，价格一定要控制好。 2.合适拼购 根据第一点的理论，超过50元的产品，肯定是不合适的，那么我们选择产品的范围就会大大缩小，比如上面图示的两款产品，很明显是不行的，那么是不是低于50元的产品都可以呢？ 答案是否定的。比如创意礼品类产品，很容易做到50元以下，但是这些产品在参加拼购时候的销售情况并不好，再比如成人用品，也很容易做到50元以下，而且几乎是刚需，但是销售情况依然不良好。 所以不光需要便宜的产品，还需要有非常丰富和常见的使用场景。 经过分析和测试，我们发现以下类目做拼购的时候效果非常好，分别是（我这里的分类并没有按照京东的类目来，而是经过团队分析之后得出的结果）日用品、家居小件、小零食（不包括调料饮品，酒类）、手机通用配件（比如壳、膜、数据线等）、儿童玩具，这些类目在参加拼购的时候，有先天优势。 3.拼购的坑位问题 经过上面两道筛选，我们能选出来我们能做的一些产品，但是这些并不够，因为流量才是决定产品的最终销量。那么如何才能让我们的产品流量最大化呢？ 之前有分析过一些做的比较成功的产品，发现这些产品除了满足上面两个条件外，还参加了一些拼购的活动坑位，以保证前期的销量。 目前比较优质的拼购坑位是，今日必拼，9.9拼，以及超值新货，而品牌清仓，综合来看效果并不好。以上坑位效果按照先后顺序排列。 那么问题来了，坑位是有限的，而且我们都知道，做产品不能靠坑位，最终还是要靠日销。那么我们应该如何才能保证一劳永逸和真正的把产品做起来。 只有一条路可以走，就是前期通过坑位产生的单量，把排名冲起来，通过搜索流量来保证日销，而且这样做的话，效果相当快，然后用每个月的有限坑位，来把排名维持住。