大家好 ，我是小马哥

其实搜索流量同快车流量一样都是我们店铺的流量主线，那么我们店铺想要打造爆款，蹭蹭涨流量的话，我们肯定都是需要去优化搜索流量的。自古以来，搜索流量都是商家流量必争之地，那么今天我就来讲讲大多运营在优化搜索流量时都会忽略的一个重要指标。

一、什么是UV价值？

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    什么是UV价值？UV价值简单的说就是入店的每一个访客能够给店铺带来多少价值。UV价值决定了商品的搜索排名是否能够持续稳定。但是往往有很多运营都会忽略掉这个重要指标，那么你要知道，我们在后台看到的每一项数据指标都有他存在的相应意义。UV价值是平台衡量我们店铺在整体行业中是否能脱颖而出的一个重要标准，他直接关系到我们商品的搜索排名，UV价值也是我们店铺在行业综合竞争中获取更高权重的一项重要指标。如果我们店铺的流量主要都来自于搜索流量，那么你就一定要重视UV价值数据的维护。因为这直接关乎到你商品的排名。UV价值=销售额/访客，这是UV价值的计算公式。那么如果我们想要提升UV价值，我们就一定要记住这两项指标。“转化率”和“客单价”，因为这两个指标是影响销售额的核心因素，转化率和客单价越高，那么销售额才会越高，销售额越高，UV价值才会越高。那么在我们与竞品博弈时，如果我们的转化率和客单价都要高于竞品的话，我们的产品才能获取到更大的曝光和流量。我们可以通过京东商智去监控我们主推款的UV价值情况，如果UV价值经常有波动，那么你的搜索排名就不会稳定，这也会导致你的日常成交量、转化率都不稳定，会直接导致流量下滑。

二、转化率和客单价

转化率对于UV价值来说是一项非常重要的指标，如果转化率优化的不到位，那么他不但会影响UV价值，他也会直接影响到你的推广效果。这里老匠举两个例子，有很多店铺的商品关键词搜索排名非常靠前，但是就是不卖。有的一些店铺，快车不管是怎么推。就是有点击没转化。这都是转化率优化的不到位所导致的。很多运营都觉得转化率不好优化，为什么？因为影响转化率的因素实在是太多了，商品价格、评价内容、评价数、主图、详情页、性价比、商品是否入仓？是否有京东好店？风向标高不高？客服妹子话术聊的怎么样？放心购、极速退款、货到付款、运费险这些有没有开？有没有优惠满减？这些都会影响到商品的转化。为了让大家更好理解，生动点说，优化转化率其实就是和相亲包装自己是一样的，女方最后决定是否和男方牵手，要看男方是否具备女方要求的条件。那么买家最后决定是否在我们店铺下单，也要看我们的商品是否具备买家要求的条件，最后看合不合适，符合条件的点多不多，一看你都符合，啥都有，都挺好的，挺符合自己心意的，那就下单了，如果你店铺什么都没有，优化的都不好，都不符合条件，你就急急忙忙花钱找媒婆大量的去给你安排相亲，去做推广，你相亲的成功几率自然不会大，转化率也不会好，结果还是白花钱，这是一个很简单的道理。

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客单价=店铺成交额/成交笔数，那么提升客单价我们可以让买家多下单去进行提高客单价，我们可以利用买赠或者组合售卖的方式去进行优化。只有那些有优惠、对于买家来说有需求而且整体的价格又不是很高，买家才会自然的去多购买，这个是我们需要清楚的。

三、如何稳定单品流量？

那么如果我们店铺的UV价值不稳定，我们的搜索排名慢慢就会下滑，流量就会下降。所以我们一定需要去做好UV价值的维护，要保证UV价值不低于对手。如果UV价值低于排名和我们相近的对手，我们的店铺就会掉流量。如果我们产品的UV价值数据优秀，转化率相对来说也稳定，那么流量肯定也是稳定的。影响搜索流量的核心其实就是UV价值、转化率、销售量和销售额。单品权重其实也就是UV价值和坑产，所以UV价值数据的维护对于我们店铺来说是非常重要的，我们要做好转化率和客单价的维护，提升产品的UV价值，这样才能保证我们单品流量持续上升，流量越来越高！卖的越来越好！