店铺优化，目的是抓取免费流量，提高转化率，提高投产。而权重是京东为店铺和产品打的一个分数，分数越高，店铺优势就越大，但是店铺在抓取免费流量时，有很多因素影响，权重就是其中之一，当店铺的权重提高时，产品的权重才会高，产品的权重高，也会带动店铺的权重，还有快车的权重，因此“权重”是与店铺日常优化不可分割的。   一、影响店铺权重的相关因素   1、风向标 ：是对店铺的评分指标。消费者对产品的满意度，客服的反应速度，服务，物流速度等等都会对风向标造成影响，风向标对权重的影响很大，京东平台不能主观判断店铺的好坏，而风向标就是京东参考的指标，所以做好风向标，京东会对店铺给一些加权的奖励，包括流量和销量的提升。 2、销量：店铺整体销量持续增长，店铺和产品的权重都会增加，而且关键词的PPC以及排名都会在更靠前的位置，那么销量高的层级就会提升，层级提升后，流量上限也会提高。 3、转化：转化率是最重要的一项指标，除了常规优化方式，其余的方法都会导致人群不稳定，数据波动大等等，当真实转化持续提升后，完全可以获得更高的权重。 4、主图：主图的权重主要是数据，重点是点击率，在侧创意图时，要参考优秀同行的设计方法，在需要二次优化，调整主图时，一定要确定新的主图，而且要比原有主图数据效果好，不然换图之后就会降低权重，尤其是反复上传新图片，对权重的影响更大，要考虑好再确定上传，否则会影响店铺权重。 5、标题：大部分商家会复制同行的标题，造成消费者搜索关键词看不到产品，因为店铺权重不同，在使用相同标题后，优先展示的是权重高的产品，自己商品靠后，要注意标题需要及时优化，替换无效的关键词，调整跟不上店铺提升的标题，才能让流量一直提升。 6、关键词:关键词会影响计划权重,以及推广效果,要及时调整关键词，把一些数据差的关键词删除,关键词的点击率提升时,质量分也会相对提升,同时PPC也会降低,所以关键词跟权重的关系也很大。 7、人群：用商智分析进店人群，查看进店的人群消费水平，是否跟产品的客单价相同，另外在查看转化情况时，如果进店最多的访客人群转化率最低，那么人群标签就出现了问题。   二、提升店铺权重的方法   点击率，收藏加购，转化率的指标都是提升店铺权重的方法。要提升点击率，需学会做卡位，以及主图的优化，主图优化好，点击率才会提升，而卡在什么位置，决定了展现度和点击的效果。想提高收藏加购，引导买家收藏加购是一方面，更多的还是精准引流，当买家搜索到产品时，可以对产品感兴趣。而提高转化率，就得说到人群标签，这个跟收藏加购的原理是一样的，要求产品标签以及买家标签是符合的，千人千面的影响下，买家搜索产品后，展现的产品都不相同，当标签调整精准后，买家才能找到想要的产品，同时卖家也能找到自己精准客户，提高转化率就比较简单了。 权重是影响店铺流量大小重要因素，店铺权重高，才能获取更大的流量，单品的权重越高 ，排名也就越靠前。排名靠前才能获得更多的流量促进销量，因而提升店铺权重非常重要。 今天的分享就到这，更多运营干货请关注黑小马商学院。