双十二即将来临，新一轮大促也即将到来，提前做好测款，可以在大促期间提高转化，黑小马电商教你大促时期做好测款工作提高店铺销量。 1、测款准备 店铺测款是为了了解市场，熟悉市场人群的喜好、特点。掌握市场数据，才能精准投放。在掌握市场数据之前，需要做足够的测款准备，注重下列几点：关键词、人群、店铺sku、竞品sku、主图、卖点。 以上都是非常重要的几点，关键词是之前店铺操作得出的精准化数据，在大促期间去投放的话可以提高销量；投放人群要选择符合产品特点的人群，不同产品人群一定是不同的，这些都需要在前期操作过程中得到的精准数据；大促开始前期，我们不仅需要推广效果好的sku，而且需要把平常销量不怎么好的产品趁大促时期推出，提升销量，这时我们就需要分析竞品sku，找到和自己产品相似的竞品sku，分析他的人群标签，参考竞品的设计、优点，进而达到和竞品相似的效果；其次就是主图，大促时主图的设计要有特点，突出卖点，不能和平常一样普通，这个可以参考竞品设计特点；最后是卖点，在大促时，可以把卖点设计在主图和车图上，尽可能的吸引消费者的注意。 2、主推款的选择 主推款的选择是建立在已推广的快车数据上，平常推的主推款在大促的时候继续推，不需要更改，但是新手在选择主推款时就需要在商智、海投里面去选择。 3、次推款的选择 选择次推款时，需要用到和店铺产品相近的竞品的sku，我们将竞品的sku进行解剖，找到浏览、加购、关注竞品的精准人群，去建计划，每一个产品建一个计划，出价一样，主图要加上吸引关注的卖点和利益点。 投放后观察一周的数据，将加购多的sku留下来作为店铺的次推款，那么在大促时就有希望得到很好的转化。 有些类目的主图不要有太多赘余的东西，在设计的时候也可以参考一下竞品的特点。 测款能够提前了解人群的偏好，大促时才能精准投放，提高转化。今天的分享就到这，更多京东店群运营干货在黑小马商学院，关注黑小马商学院一起成长。