每一个运营人都深知，流量对店铺的重要性，平台流量的两大来源——免费流量和付费流量如何获得，一直是运营的重点。 免费流量：
  • 站内流量：自然搜索、京东首页、站内其他
  • 站外流量：站外社交工具推广
一套健康的流量分布系统中，免费流量占三分之二，免费流量核心点和自己本身产品布局、产品内功、基本权重设置之间有很大的关系；还有三分之一是付费流量，包含京挑客、京东快车、展位和直投等。 但是！放心！小马哥今天不是来跟大家说付费流量的！ 618是京东每年的大型营销活动之一，每到这个时候，大小商家都在为能够分一杯羹不遗余力。小马哥理解大家的心情，今天特地为大家分享，618大促期间如何获得大量的免费流量——赛马机制。 <<<正文
什么是赛马？
赛马机制是京东最近几年每逢大促就会出台的考核标准，它根据店铺的实时表现进行资源分配，表现好的店铺能够获得更多的资源展示。
赛马有分“场次”吗？
赛马预热期：5.24-5.31 赛马专场期：6.1-6.15 赛马高潮期：6.16-6.18 预热期每24小时更新排序，专场期和高潮期每1小时更新排序。 商家在营销店铺时，节奏可与大促时间同步，比如通过短信、店铺消息、客服消息等告知新老客户，引起用户的提前适当加购、收藏，关注商品等。
赛马期间的数据在哪里看？
京麦首页-营销中心模块可以查看赛马相关的数据反馈，包括：
  • 当前初始赛道的考核指标，可针对权重较高的指标做针对性优化；618新增单个细分考核指标排名，可结合排名做定向指标优化；
  • 每条初始赛道的当前排名，已报名的晋升赛道晋升成功所需要的排名，每条晋升赛道对应一个资源位，每条晋升赛道晋升成功还是失败会文字展示；
  • 618新增晋升指导落地页，帮助商家提高晋升成功几率；
不得不提醒的一点是，大促期间一旦发现恶意刷D，店铺将直接被过滤……
如何获取免费流量？
赛马机制重点考核指标是访客数所促成的转化量，针对这两点，我们需要采取不同的方法进行提升。 访客数：
  • 建议商家外推首先以APP店铺首页为主，新用户可使用关注店铺有礼、签到有礼等工具。
  • 另外，积极参与大促商品打标活动，打标可以提升商品的曝光率；有能力的店铺可以通过购买精准通优质资源位。
转化量：
  • 大家可以引导用户提前下单（客服在与客户交流过程中可以加强引导，提示大期间有优惠等），使用满减、满赠等多种促销形式提升用户下单关联购买，提高客单价；
  • 有能力的店铺可以针对不同用户设置不同的优惠机制，进行分层运营，使访客最大化成交；
  • 鼓励已经完成订单的用户进行评价，提升商品好评度，进而提高店铺的风向标，这些都是为了大促期间提升转化率进行铺垫。