大家好，我是小马哥，今天和大家来分享一下如何优化。我们都知道做电商的店铺都需要流量，特别是需要免费流量，不管是付费流量还是免费流量的获取需要一定的方法，这些方法就是优化店铺，那么怎么优化店铺呢？我们通过下面的案例分析来逐步解答。 一、定位破局 在经过整个店铺页面的观察之后，发现这家店是做饰品的  没有特色 ，店铺也不像走亲民店路线的，价格偏高。这些在店铺的核心转化率数据上就已经明显地表现了出来。 可以说，已经是低到谷底了，而整个过程中，店主一直再三问我的问题是：老师，您看店铺里都没有什么流量，我该怎么办?实际上，店铺转化率不高，自然就不会有流量进来，就算是花了很多钱去引流，也是没有什么转化，打了水漂。 其实作为店铺来说，本身是珠宝店，利润高点没什么 ，但是页面信息很模糊，就容易让客户在选购的时候不清楚产品信息，并不是所有的人都会有这个耐心会咨询客服，所以说这个时候就特别容易产生跳失，大大降低了店铺的利润。 所以可以加上产品的一些信息，尽量详细一些 ，比如产品的规格 适用于什么场紧，最好可以增加一个产品的保修期限等等 。

京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店 -黑小马商学院

二、当前店铺诊断破局 目前恰巧临近双11，和店主沟通了店铺的定位以及修改，相比之前的图片有了翻天覆地的变化，店铺转化率自是会有很高的改善。 1、店铺从7月份到12月，每个月都是在纯亏，每出售给一位顾客，只能赚几块的利润，而店铺每次点击都在一块多。 2、转化率极低，可以是行业均值之下，解决方案在上文已提，不在赘述。 3、人均支付商品件数实在过少，顾客的选择只能是要么买，要么离店，产品信息杂乱，而这也是店铺流量价值极低的原因之一。 4、店铺收藏率不高，店铺收藏率不高，会导致花了很多心思和资金引来的流量，没有办法在店铺里沉淀。老客户少 而以上的情况，也基本是所有中小卖家所共同的问题。所以我们马上就能得出店铺目前急需改善和破局的点： 1、增加店铺访问深度 做好关联搭配：不管是详情页、还是搭配套餐，还是店铺主题页，都要做好商品搭配，尽可能让顾客多逛、多买。优惠卷满减 2、增加人均支付商品件数 客服做好培训，以便进行有效的多款推荐和销售。 3、增加店铺和商品的收藏和加购率。 做好收藏有礼的活动，只要收藏店铺即可获得店铺低门槛的优惠券，或客服引导收藏

京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店 -黑小马商学院

三、快车优化 快车最大的问题还是在转化身上，转化率低，前面已经说了这个和产品详情页有关系，但是产品本身肯定也有一定的问题。 这个的话可以定期去清理滞销，然后进行快车优化，后面还可以设置日限额，争取一天都能用低价去推快车  避免出现虚假流量进店带来的巨大损失。 还可以设置地域投放，可以把一些利润较高的产品重点推广在南方发达城市区域 这样可以让人群更加的精准 在人群溢价上，还需要做一些精细化的调整： 1、对于展现量不高的溢价，可以先适当慢慢调高溢价比例，如果溢价比例调到最高依然没有展现量的情况，那就直接对该人群做删除处理。 2、自定义人群的组合比例太过于简单，还是不够精细化，建议在自定义人群上，还是要多下功夫去不断测试。 在经过对直通车账户的每一个推广计划的诊断中发现：上面所罗列的推广计划设置的问题上，在其他计划上也同样存在。 另外，在计划的运用上，建议卖家能提前做好布局和分类，一来可以清晰我们的推广策略，二来我们在调整和优化快车效率也会更高。