京东店无论是有货源还是无货源店铺，价格是直接关系到利润的，所以商家定价采取什么样的策略，根据什么来制定都是至关重要的，本篇文章主要带各位卖家来认识一下影响定价的各种因素。 一、外部因素 1.市场 京东平台的大环境会影响我们的价格变化，类目不同的商品在不同的时期价格，也是会变更的，在一些特定的活动中，如数码节，母婴节等，相关的商品就会进行优惠促销。不同价格区间的商品在排名上也会有不同的权重，就是说我们定的价格会影响我们的排名，所以我们定价要结合市场定价。 2.需求弹性 我们在调整某些商品的价格时候会影响该商品的需求，某些的需求变化小，如油盐酱醋的，只要调整后的价格在消费者接受的范围内，销量就不会改变，所以我们在定价的时候，也要考虑我们的商品的特性，分析一下该商品的需求弹性 3.竞店商家 一般情况下，一件商品会有很多店铺在卖，或者款式相似的。所以我们定价的时候要参考参考其他店铺的定价了，但是在参考的时候也要结合自身的情况，不要盲目的跟风。 4.消费者对价格的看法 我们在定价的时候，也是要考虑消费者的看法，也要考虑用户对我们商品价值的评估，例如你的消费者群体主要是一些在读书的学生，那就要考虑到这些消费者是否可接受的价格范围，以此来设定合理的价格区间。 二、内部因素 1.成本 我们商品的成本是制定价格的重要因素，它规定了我们商品的下限，所以我们在定价是要估算成本。当然成本也包括很多，采购成本、营销成本、仓储成本、运营费用的成本、人力成本等，不同的商家是有不同的成本的。我们要根据自己店铺的特性估算我们的成本，以此来定价。 2.商品质量 和成本差不多，商品的质量也属于影响价格的一个硬性指标。但是对于我们这些网店的商家与实体店不同的是，我们的商品质量，是根据我们的图片，文字，详情页、消费者反馈等。所以我们有对商品的质量有完整的描述，展现我们的商品价值。 3.营销组合 我们的商品在定价的时候，也要参考我们店铺内其他商品的价格来制定，有时候我们为了做关联营销，所以价格制定要和我们的营销策略配合，同样的我们的店铺要尽量把价格分散开来，而我们主推的商品价格可以高一点。 4.营销目的 不同的店铺要按照我们目标市场和市场上的定位来制定不同的价格。我们店铺的商品是通过我们不同的营销目的来制定的。 三、六六定价法 1.成本法 我们需要对产品做一个合理的定价。由于京东高消费人群比较少，中低消费人群比较多，所以我们要结合产品自身情况定价格。 2.叠加法 产品成本+扣点+快递费用+人工+利润+营销成本=京东价 以上的定价公式属于叠加法，我们在产品成本的基础上加上各种费用最后得出京东价 3.对手法 商品的定价可以参考相似度比较高的同行店铺进行定价。 4.非整数法 非整数法是我们将商品定价以小数点的形式展现出来的定价法。例如我们将京东价定为19.9,元，而不是20元。 5.痛点法 我们可以利用消费者贪小便宜的心理去定价。比如按照最少的计量单位定价。痛点法会对消费者产生心理暗示，让消费者陷入便宜的误区。例如，乒乓球大多数是10只装，,某些商家是利用痛点法将商品数量降低至2只，数量降低后客单价自然也就降低了。痛点法是个能避开价格战的方法 6.组合法 组合法是通过关联商品把价格定得高一些或者低一些，形成一个价格区间，让客户拥有更多选择的同时也可以带动其他商品的销售。例如某些京东价为2.56的手机透明壳就是以低价SKU来吸引流量。 看完之后是不是意犹未尽，黑小马商学院还有更多你能学习到的知识，欢迎你的到来。