有道是，站对风口，猪都会飞。跨境电商也有异曲同工之处，想暴富，得找准地区，锁定人群，提供他们最喜欢的东西。不过跨境电商这几年太火了，火到欧美市场挤满中国卖家，一个热门品类好几家大卖互相“厮杀”。所以很多卖家避开欧美的主战场，转战东南亚跨境。知己知彼，才能爆单暴富。东南亚市场现在怎么样了呢？

哪些商品最好卖？

先说品类的问题，东南亚跨境由于地理位置，文化，经济的差异，当地的热销品跟欧美不同。小编收集了东南亚的主流电商平台——shopee的几大站点的热销品热销品类目，给大家的选品做个参考。 马来西亚站：比较一个成熟的站点，热销品类为女装、3C电子、母婴用品、家居用品、美妆保健。 印度尼西亚站：印尼是东南亚的第一大市场，热销top5是母婴用品、3C电子、美妆保健、女装、时尚饰品。 菲律宾站：站点的热销品是3C电子、母婴用品、家居用品、女装、美妆保健。 泰国站：：市场规模超过30亿元，站点的热销品是3C电子、女装、母婴用品、家居用品、箱包。 玩具、健身、户外用品等在欧美很火的品类在东南亚并没有呈现出呈现出非常好的销售趋势。而3C电子，母婴这类更贴近生活刚需的物品，才是当地人的最爱。

当地物流现状

由于东南亚地区交通拥挤、高速公路状况不佳，加上城市规划效率低下，因此存在长时间的交货延迟现象。虽然这几年不少地区经济好转后，对基础设施的建设有了重视，不过嘛，由于起点太低，目前东南亚的物流还是存在普遍的“最后一公里配送难”的问题。对于卖家来说，就很容易出现超出时效的情况。

特殊的付款模式

为什么要单独把付款模式拿出来说？因为东南亚跨境存在特殊的现象——货到付款（COD）占比太高……有多高呢？2017年，印尼，越南，菲律宾几个国家的货到付款的占比分别是21%、43%、47%。货到付款的比例达到一半。当地的支付体系不发达，大家都喜欢现金，很多人甚至没有信用卡。而货到付款模式，会给卖家、物流增加因拒收而退货的风险，卖家需要把这部分的风险成本考虑进去。